开云网址三四线“网红”热盘是这么用VR买房子的!
2023-11-26 次
开云网址三四线“网红”热盘是这么用VR买房子的!,海南全线放开落户,郑州、南通给予高精尖人才购房补贴,天津、南京六合、江门、上海临港等相继以人才新政的方式松绑限购,深圳于近期调整了“普通住宅”标准……
从各项政策可以看出,地方政府依旧秉持着“因城施政,一城一策”的主基调,并从严防市场大涨到严防市场大跌逐步过渡,下行压力较大的一二线城市城市开始有局部放松类政策出台。
有数据显示,中国有六百多个城市,其中一二线%,而构成中国核心的,其实就是一个个三四线城市。而这两年,以碧桂园、恒大为首的房企下沉三四线城市正是趋势之一。
一二线城市市场竞争激烈,而从城市人口、土地、资金(经济指标)等角度衡量,不乏有高质量的三四线城市,这就是开发商们很好的投资机会。
三四线城市产品标准化,卖相高端,细节粗放,价格友好。同时,痛点也十分明显开云网址·(中国)官方网站,品质粗糙,去化难。因此,选对购买力强的三线城市,将一二线城市标准化产品复刻,配以新颖、直观、高效的营销方式,帮助项目实现快速周转完全不是问题开云网址·(中国)官方网站。
今天指挥君就拿这两年合作过的几个三四线楼盘为例,带大家一同看看经典的三四线楼盘,是如何高效营销的。
坐落于如皋的绿润文雅苑,坐落于市中心,坐拥全市最好的配套资源,小区品质高端。在营销方面,将首个VR样板间带入如城,让项目占尽了风头开云网址·(中国)官方网站。
一方面,VR体验目前在三、四线城市相对充满新鲜感,因此,为项目增加了竞争力。另一方面,VR体验确实为看房者们带来沉浸式的真实感,仿佛身临其境于实体样板房中,切身体验未来在这里的生活,更方便了看房者了解项目。
项目一共制作了2套样板房及小区绿化景观的虚拟场景。体验者可以在场景中自助参观样板间,对两套不同户型的样板房做一个详细的对比;散步于未来小区的绿化道上,感受文雅苑的绿色人居。
此外,文雅苑为了展现不同楼层的景致,通过VR技术提前将户外园林景观“建好”。购房者可以先到10层的房间里,看到的是一幢幢高楼环绕,蓝天白云的窗外景观。之后,再换到2层感受窗外花园般的场景。通过不同楼层观景效果直观的对比,让购房者有更准确的判断。
VR体验的营销方式,对于一二线城市或许不是新鲜物,但是对于三四线城市,从样板间到室外景观、楼层景观等一站式全面、具象的体验,能够轻松点燃客户激情,为楼盘增加竞争力。
由于是别墅项目,除了展现精装修设计之外,合理的空间设计也尤为重要。IPAD-VR完全还原了别墅的每一层空间设计,在户型展示上,通过3D的方式展现,看房者可以在屏幕上自由滑动详细了解户型结构,让居住空间完美的布局优势以最直观地方式展现。
强三线城是不缺强购买力客户的。IPAD-VR的一大优势在于方便移动、沟通场景灵活,这对于面对高净值人群的客户来说尤为重要。
置业顾问可以在带领客户参观售楼处时,用ipad辅助讲解;也可以在参观完售楼处之后,对项目进一步沟通时,借助楼书让客户对项目有更深更具体的了解。
同样作为建发房产网红之一的建发玺院,为了以便捷的方式展现楼盘,在营销工具上,则选择了720全景VR。
该项目分别展示了,四房两厅和三房两厅两种房型的720°全景样板房。720°全景最大的便捷之处在于,只需要通过手机就可以进行参观,并且可以通过微信分享给身边的亲朋好友。对于小的三四线城市来说,只要有一个好的宣传传播方式,让楼盘通过口口相传传播开来,并不是一件难事。
此外,若是多期开发的项目,将已有的成品小区做成全景漫游,对于地产开发商而言是对已有产品一种数字化整理归档,对于消费者而言,可以增加信任感,促进后期购买欲望,——是高性价比的房产广告宣传的新选择。
很多人都有一个感受,一二线城市不管是房价也好,还是整体的城市发展界面,正变得越来越趋同,但三四线城市在无意间开始有了分化。这更说明了三、四线城市具有更多可挖掘的空间。
对于地产商来说,想要真正下沉至三、四线城市,一方面是需要研究不同三四线城市背后的数据和发展逻辑,找准方向投资;另一方面,在营销上,简单、直观、充满趣味体验的营销方式,吸引客户的同时将项目内容讲清楚,抓准三、四线城市客户需求其实也没那么难。