Remini爆火背后:AI应用内卷竞赛 洞察用户需求成关键
2024-06-30 次
Remini爆火背后:AI应用内卷竞赛 洞察用户需求成关键最近,一款名叫“Remini”的AI修图软件火遍全网,其代表性的“丑萌”黏土滤镜也伴随着用户分享持续刷屏。实际上,这款软件上手并不难,用户只需要上传一张照片,无论是人物,还是宠物照片,甚至表情包、梗图、电影场景面等,Remini都可利用AI技术生成对应的黏土滤镜风格的图像。一时间,“黏土宇宙”席卷国内一众社交媒体。
Remini背后的技术也并不复杂,当前已有的开源图像生成模型,基本都可以实现“黏土AI”效果。随着其持续爆火,更加验证了一点:现阶段的AI赛道,卷的已经不仅仅是大模型应用开发技术,还有很重要的一点——对于用户需求的洞察。
正如社交平台Soul App CTO陶明在接受新华社采访时所说,“此轮AI发展中,关注场景和交互体验将会是必然的趋势。”只有围绕用户的实际需求,找到场景和价值,才能持续激活产品创新和变现机制。
“丑得上头,根本停不下来”“丑归丑,但实在上头”“丑萌但快乐啊”……诸如此类的评价频频出现在一篇又一篇Remini相关贴文的文案里。结合微博智搜的分析,大众对于黏土AI滤镜的态度,有超40%为开心,近20%为喜欢。
大众的认可会直接转化为行动。凭借黏土滤镜,Remini一度登顶国内iOS系统的免费APP下载榜。一时间,“下一款AI应用的爆品已经诞生”的声音不绝于耳。
根据艾媒咨询CEO张毅的判断,“Remini的爆火和产品本身与流行文化以及预测玩法结合紧密相关,其呈现形式也与用户距离较近,击中了用户的好奇心。”从本质上来说,这是基于对用户需求及情感的洞察,结合社交属性产品设计和热点营销手段的结果。
不可否认的是,Remini的走红表明,除了能根据文字生成符合现实世界物理逻辑的Sora、一键作曲模型Suno等硬核技术突破外,从用户需求层突破实现应用、玩法创新也可以引发AI行业的震动。
此前,基于AI模型的应用落地也杀出了爆款,如《哄哄模拟器》和《决战拜年之巅》,前者设置了多种情侣吵架场景,让AI来教你怎么哄好另一半;后者模拟微信群聊环境,AI亲戚们将和你展开一段过年的“灵魂拷问”。
从AI对话到AI图像生成,虽细分赛道不同,但这类体验持续引发关注和讨论,实际上皆反映了同一种趋势:AI赛道来到了一个新的竞赛阶段,在业内重点涌向应用层的当下,玩家需要锚定用户需求,并快速切入到明确且具体的场景当中。
当前,已有一些值得借鉴参考的AI应用有效案例。例如,2016年上线的社交平台Soul App,正是创新地将AI算法引入到社交关系链中,通过智能推荐系统“灵犀”,以兴趣为用户推荐“距离最近”的关系和内容,提升社交的效率和体验。
不止于此,围绕社交的关系破冰开云网址·(中国)官方网站、建立、沉淀等环节,Soul将AI能力深入融合于站内互动场景中,例如,平台上线的AI聊天助理,主打“社交破冰”,通过阅读上下文,给出回复建议,以此持续助力用户互动。
而在AI对话领域,Soul上线了拟人型智能聊天机器人“AI苟蛋”,持续对用户进行个性化主动关怀。近期,平台还推出了独立AI社交产品“异世界回响”,提供个性化的虚拟人创作和交互体验,例如用户可以与虚拟人实时“打电话”,即时语音互动。
同时,在以AI结合游戏化机制创新这一思路下,用户不仅可以在站内场景“狼人魅影”中体验AI带来的趣味助力,还可以实现“AI合唱”,一键合成个性化音乐翻唱作品,甚至是“AI一键唱作”,进行无压力音乐创作,实现立体的AI交互。
在此番围绕Remini的讨论中,还有另一个值得关注的点——商业变现。一般而言,此类AI生图应用都会收取一定费用开云网址·(中国)官方网站,正如此前的妙鸭相机。当前,Remini在国内的订阅价格为68元/周、548元/年。
据移动应用数据分析平台七麦数据显示,“五一”前后一周,Remini在iOS中国地区的下载量超过了170万次,收入超过2.5万美元(18万元人民币)。尽管对于后续用户留存能力仍有质疑,但业内也认为,Remini的变现能力,会给AI创业者更多思路和信心。
这意味着,利用AI 技术实现对用户需求的满足,在全新场景和体验下,实现对商业价值的重塑,用户愿意为此体验买单,也值得业内重视并持续探索开云网址·(中国)官方网站。
当前来看,此类AI应用产品的变现方式集中为三大方向,其一在于付费订阅,Remini所采取的正是这一方式。在AI社交领域,AI聊天软件Character.AI也采用To C付费订阅模式。
其二为广告变现。根据社交平台Snap最新财报数据显示,Snap 第四季度营收同比增长5%至13.6亿美元。并特别指出,基于机器学习模型,实现广告效果持续提升,推动购买相关转化同比增长超90%。
其三在于结合产品特点,基于玩法衍生出盈利手段。例如,结合站内创作机制,Quora 旗下AI聊天平台Poe,允许创建 AI Bot 的创作者通过自己所打造的AI Bot获得收入。AI社交平台Talkie则通过搭建交易生态,为用户提供道具和衍生品,以抽卡实现收益。
从国内实践来看,不少相关平台也正在通过已有的AI商业化实践拓宽变现路径。例如,Soul CTO陶明在接受媒体采访时表示,“目前Soul是以C端增值服务为主,平台提供的一切便利性工具本质上都是为了提升用户社交体验,在此基础上实现业务增值,增加营收。另外平台也在尝试针对B端提供品牌数字化解决方案。品牌也需要连接人,比如当用户在跟AI NPC沟通时提到想喝奶茶,就可以链接奶茶服务,这也是一个很好的商业化空间。”
特别是围绕Soul打造的共创生态,AIGC新技术将进一步释放用户创造力,一方面,基于为年轻人提供自由装扮和互动的场景和工具,实现To C收益。此前,Soul平台通过提供捏脸工具和个性商城,帮助优质头像创作者实现收益,孕育“捏脸师”新职业,已成为创作者经济的代表案例。
另一方面,基于多元数字生态打造,能够与品牌进行更多维度的合作,这一合作包括品牌入驻、流量曝光、线上购买和线上线下联动等,也可与Soul的数字文创产品相结合。
从本质来说,围绕用户需求出发,上线创新产品,高效完成用户反馈和付费路径打通,这或许才是本轮AI竞赛的“捷径”。